A maioria das empresas de piscina sabe o faturamento até o centavo e o lucro nem um pouco. Uma rota pode parecer saudável enquanto duas ou três contas nela perdem dinheiro em toda visita.
A solução é pôr um custo real contra cada parada:
- Mão de obra - o tempo no local mais o deslocamento pra chegar.
- Químicos - a dose real daquela piscina, não a média da rota.
- Veículo - combustível e desgaste, rateados pelas contas que os causaram.
Subtraia isso do que a conta paga e você tem lucro por conta, não só faturamento por rota. Faça por um mês e o padrão salta: a piscina única e distante que paga igual ao aglomerado do lado está custando dinheiro pra você manter.
Quando você enxerga, você age - reprecifica os que dão prejuízo, aperta a rota, ou larga os piores. O PMS monta esse lucro e prejuízo por conta e por rota, pra a conta estar ali sem uma noite de planilha.